法人営業｜サブスクに特化した顧客管理・自動課金システム｜サブスクペイの営業

株式会社ROBOT PAYMENT

東京

中途

古田剛二

名取　佑太郎

セールス

黒田杏瑞

セールス

株式会社ROBOT PAYMENT　最高販売責任者/CSO（Chief Sales Officer） 2022年に株式会社ROBOT PAYMENTへ入社、営業本部長として全事業の営業を統括。入社以前は、日系企業にてtoC/toBのエンタープライズ営業、外資系ユニコーン企業の日本法人事業所立上げを経験後、セールスフォース・ジャパン株式会社にてDX推進活動に従事。

なにをやっているのか

サブスクペイ

請求管理ロボ

ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げているFintech企業です。商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、私たちは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本企業が本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして、日本の経済力を底上げし、企業が持続的に成長できる環境を提供します。 ▍提供しているサービス ■サブスクペイ ”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。 ■請求管理ロボ ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！ 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 ▍参考情報 ▼3分でわかるROBOT PAYMENT https://www.robotpayment.co.jp/recruit/company/3min ▼株式会社ROBOTPAYMENT https://www.robotpayment.co.jp/ ▼ROBOTPAYMENTのプレスリリース https://www.robotpayment.co.jp/news/

なぜやるのか

❚ Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする日本経済は、「失われた30年」と言われるように、1990年初頭以降デフレ脱却ができず、技術革新や成長産業の創出も進まず、さらには少子高齢化による労働人口の減少が経済成長を妨げ、結果として国際競争力が大きく低下しています。商取引を阻む社会課題である【「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁】に対して、私たちはお金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本企業が本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして日本の経済力を底上げし、企業が持続的に成長できる環境を提供します。

どうやっているのか

部署の垣根がない活発なコミュニケーションは、ロボットペイメントの強みのひとつです。

社歴や職歴にこだわらないフラットなコミュニケーションは、創業以来のロボットペイメントの文化です。社員同士の関係はとても良く、プライベートで交流するメンバーも多い職場です。

会社が目指す姿（ミッション・ビジョン）を実現するために大切な価値観として、5つのバリューを掲げています。これらは日々メンバーが行動するうえでの指針であり、ロボットペイメントのカルチャーとも言えます。 ▍どんどんチャレンジする前例がない取り組みにも果敢に挑戦することを推奨する文化です。手を挙げた人には、どんどんチャンスを与えます。そして多少の失敗は許容できる強固な経営基盤と、チャレンジする人を孤立させないサポート体制があります。 ▍本音でコミュニケーションする役職や入社年数に関係なく対等に意見を言い合う文化です。その意見が妥当なのかは、「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」で判断されます。私たちはフラットで心理的安全性の高い組織こそが、素晴らしいサービスを作れると信じています。 ▍仲間を大切にする個人よりチームで成果を出すことにやりがいを見出す文化です。自分の役割にこだわらず、周りに積極的に手を差し伸べたほうが仕事を進めやすくなると、全員が理解しています。社員の人柄や関係性に惹かれて入社したメンバーも多いです。 ▍スマートなサービスを追求するお客様の声に寄り添う文化です。私たちはサービスの提供を通じて、お客様のビジネスが成功することを目指しています。お客様の成功を第一に考え、そのためにできることを部署や職種に関係なく会社全体で追い求めます。 ▍世の中にインパクトを与える社内の自己満足で終わらず、世の中に与える価値を追求する文化です。ただサービスを作って提供するのではなく、社会的に意義のある取り組みや情報発信も行います。一人ひとりのメンバーも、社内外から評価される存在を目指します。私たちは、「お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に」というビジョンの下、企業のお金をテクノロジーでつなぐサービスでお客様を成功に導き、日本を、そして世の中を幸せにし、皆を笑顔にすることを目指します。

こんなことやります

❚ 業務概要 ROBOT PAYMENTの主力事業『サブスクペイ』のセールスとして、優位性/競争力を高め、商談を創出し、前に進めていただきます。 ------------------------------------------------------ ❚ 『サブスクペイ』とは～サブスク事業をもっと手軽に～毎月の料金回収に特化したサブスクリプション向け決済システム。自動で課金して、決済して、顧客管理までサブスクビジネスを手間なく行うために必要な機能をオールインワンで搭載。顧客情報の取得や柔軟な課金設定で加盟店のさらなる売上向上をサポート。 ▼『サブスクペイ』プロダクトページ https://www.robotpayment.co.jp/service/payment ▼『サブスクペイ』導入事例一覧 https://www.robotpayment.co.jp/service/payment/case/ （事例：株式会社プレジデント社、株式会社 KADOKAWA、株式会社京王エージェンシー、日本赤十字社宮城県支部、都市ガスサービス株式会社等）） ▼『サブスクペイ』の強み（１）市場優位性：キャッシュレス×サブスクリプション（２）独自の強み:サブスクに最適な決済システム　　- 業界でも参入障壁の高い「完全自動課金システム」　　- 顧客データベース拡張機能　　- 高いカスタマイズ性　※各項目の詳細はこちら⇒https://hrmos.co/pages/robotpayment/jobs/1207 ------------------------------------------------------ ❚ 具体的な業務内容 ‐ 新規顧客への問い合わせ～商談～契約までの一気通貫インバウンド型営業活動 - 既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動 - 中小～大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動 ❚ この仕事で得られるもの - 営業統括がsalesforce出身のため、ダイレクトにノウハウを教示できます。 ❚ 以下に強みをお持ちの方にご活躍いただけると考えております。 - 現状把握力 / 課題抽出力 / 改善実行力 - ソリューション提案力 - 社内コミュニケーション力 - 生産性を意識した計画力及び実行力 ❚ 求めるスキル ‐ 営業KPI(量×質)をセルフマネジメントできること - 問い合わせ～商談～契約まで短期間で質高く獲得活動できること - Salesforceでの商談管理経験があれば尚可 ❚ 求めるご経験【必須経験】以下いずれも満たす方 - 営業経験（1年以上） - 法人営業経験（1年以上なら尚可） - クロージングを担当して成約実績のある方【歓迎経験】 - 営業代行会社での勤務経験 - 新規営業経験 - IT/インターネット商材の経験 ▍選考の流れ一次面接 → 二次面接 → 条件面談 ※選考中、リファレンスチェック・適性検査にご協力をいただきます。【ご参考資料】会社説明資料 https://speakerdeck.com/robot_payment/xin-zu-xiang-ke-hui-she-shuo-ming-zi-liao-robotpayment 皆さまからのエントリーをお待ちしております！お会いできることを心より楽しみにしております。

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