営業｜決済代行サービス｜累計導入企業14000社以上｜FinTech

株式会社ROBOT PAYMENT

セールス｜SaaS｜上場企業

中途

on 2024/05/02

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営業｜決済代行サービス｜累計導入企業14000社以上｜FinTech

株式会社ROBOT PAYMENT

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セールス

古田剛二

株式会社ROBOT PAYMENT　最高販売責任者/CSO（Chief Sales Officer） 2022年に株式会社ROBOT PAYMENTへ入社、営業本部長として全事業の営業を統括。入社以前は、日系企業にてtoC/toBのエンタープライズ営業、外資系ユニコーン企業の日本法人事業所立上げを経験後、セールスフォース・ジャパン株式会社にてDX推進活動に従事。

名取　佑太郎

株式会社ROBOT PAYMENT　ペイメント事業部営業課マネージャー　サンディエゴ州立大学を卒業し、2017年～インターンとしてROBOT PAYMENTに入社。オンライン決済サービスのカスタマーサポート部に配属。その後、2018年1月に営業課へ異動し、2月からは正社員として働く。現在、12000社以上導入いただいているオンライン決済サービスの営業課マネージャーとして、チームの指揮を執っている。

古田剛二

名取　佑太郎

セールス

なにをやっているのか

株式会社ROBOT PAYMENT(ロボットペイメント)は、経営理念である【誰もが誇りを持てる会社になる】を実現するため、2000年の創業以来、サブスクリプションビジネス向けサービスを展開してきました。 Subscription Payment Company. 私たちの強みは代金回収の仕組みを保有していることです。加えて、サブスクリプションビジネス向けの機能と顧客管理データベースを保有していることも強みと考えています。実際に、新規のお客様の9割がサブスクリプションビジネスを行っています。私たちは、これまで培ってきた強みを活かし「Subscription Payment Company」としてさらに進化し続けます。 ▍提供しているサービス ■サブスクペイ ”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” ◎利用実績14,000社！創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。 ■請求管理ロボ ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！ 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 ▍参考情報 ▼3分でわかるROBOT PAYMENT https://www.robotpayment.co.jp/recruit/company/3min ▼株式会社ROBOTPAYMENT https://www.robotpayment.co.jp/ ▼ROBOTPAYMENTのプレスリリース https://www.robotpayment.co.jp/news/

部署の垣根がない活発なコミュニケーションは、ロボットペイメントの強みのひとつです。

社歴や職歴にこだわらないフラットなコミュニケーションは、創業以来のロボットペイメントの文化です。社員同士の関係はとても良く、プライベートで交流するメンバーも多い職場です。

なにをやっているのか

サブスクペイ

請求管理ロボ

なぜやるのか

【決済＋αで世の中の課題を解決する】私たちの強みは、決済の仕組みやノウハウを保有していることです。これまで20年間決済サービスを運営し、決済に新たな機能を加えることで、「サブスクペイ」「請求管理ロボ」「請求まるなげロボ」などのプロダクトやサービスを次々と展開してきました。これからも、日本の企業の課題を、決済に「+α」（プラスアルファ）の機能を加えることで解決していくことを目指します。

どうやっているのか

部署の垣根がない活発なコミュニケーションは、ロボットペイメントの強みのひとつです。

社歴や職歴にこだわらないフラットなコミュニケーションは、創業以来のロボットペイメントの文化です。社員同士の関係はとても良く、プライベートで交流するメンバーも多い職場です。

会社が目指す姿（ミッション・ビジョン）を実現するために大切な価値観として、5つのバリューを掲げています。これらは日々メンバーが行動するうえでの指針であり、ロボットペイメントのカルチャーとも言えます。 ■どんどんチャレンジする前例がない取り組みにも果敢に挑戦することを推奨する文化です。手を挙げた人には、どんどんチャンスを与えます。そして多少の失敗は許容できる強固な経営基盤と、チャレンジする人を孤立させないサポート体制があります。 ■本音でコミュニケーションする役職や入社年数に関係なく対等に意見を言い合う文化です。その意見が妥当なのかは、「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」で判断されます。私たちはフラットで心理的安全性の高い組織こそが、素晴らしいサービスを作れると信じています。 ■仲間を大切にする個人よりチームで成果を出すことにやりがいを見出す文化です。自分の役割にこだわらず、周りに積極的に手を差し伸べたほうが仕事を進めやすくなると、全員が理解しています。社員の人柄や関係性に惹かれて入社したメンバーも多いです。 ■スマートなサービスを追求するお客様の声に寄り添う文化です。私たちはサービスの提供を通じて、お客様のビジネスが成功することを目指しています。お客様の成功を第一に考え、そのためにできることを部署や職種に関係なく会社全体で追い求めます。 ■世の中にインパクトを与える社内の自己満足で終わらず、世の中に与える価値を追求する文化です。ただサービスを作って提供するのではなく、社会的に意義のある取り組みや情報発信も行います。一人ひとりのメンバーも、社内外から評価される存在を目指します。私たちは、「お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に」というビジョンの下、企業のお金をテクノロジーでつなぐサービスでお客様を成功に導き、日本を、そして世の中を幸せにし、皆を笑顔にすることを目指します。

こんなことやります

■業務概要サブスクリプション市場（約1.1兆円規模）かつインターネット決済代行市場（約5,600億円規模）の急成長領域に身を置きながら、セールスとして顧客の抱える課題を解決をする重要な役割を担っていただきます。企業のインフラである「決済」の領域を支援する当社の決済代行サービス『サブスクペイ』は、サブスクリプションビジネスに強みを持っています。急成長する市場の中、本ポジションでは『サブスクペイ』の優位性/競争力を高め、商談を創出し、前に進めることをミッションとしています。　▼『サブスクペイ』プロダクトページ　https://www.robotpayment.co.jp/service/payment 　▼『サブスクペイ』導入事例一覧　https://www.robotpayment.co.jp/service/payment/case/ 　（事例：株式会社プレジデント社、株式会社 KADOKAWA、株式会社京王エージェンシー、日本赤十字社宮城県支部、都市ガスサービス株式会社等）） ■具体的な業務内容 ‐ 新規顧客への問い合わせ～商談～契約までの一気通貫インバウンド型営業活動 - 既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動 - 中小～大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動 ■この仕事で得られるもの - 営業統括がsalesforce出身のため、ダイレクトにノウハウを教示できます。 ■求めるマインド以下のような方にご活躍いただけると考えております。 - 現状把握力 / 課題抽出力 / 改善実行力 - ソリューション提案力 - 社内コミュニケーション力 - 生産性を意識した計画力及び実行力 ■求めるスキル ‐ 営業KPI(量×質)をセルフマネジメントできること - 問い合わせ～商談～契約まで短期間で質高く獲得活動できること - Salesforceでの商談管理経験があれば尚可 ■求めるご経験【必須経験】以下いずれかを満たしていること - 法人営業のご経験：3年以上 - 新規営業のご経験：3年以上 - IT・インターネット / 金融 / マスコミメディア業界でのご経験【歓迎経験】 - インターネットサービス / ソフトウェア / クレジット信販 / 広告業界における2年以上のご経験

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