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カリフォルニア発コネクタメーカーで、宇宙・航空・防衛を変えるシゴトに挑戦!

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on 2024/09/09

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カリフォルニア発コネクタメーカーで、宇宙・航空・防衛を変えるシゴトに挑戦!

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鬼頭 浩章

愛知県名古屋市生まれの名古屋育ちです。 妻、大学生の息子と中学生の娘の4人家族です。 料理は好きで、朝食や休日の食事をよく作っています。 温泉巡り、アニメ、クラフトビールや日本酒が好きです。 高校は理系でしたが、大学では英語に興味を持ち、英語専攻でした。しかし、フランス語にとても興味を持ち、第二言語として学び、ニースで短期留学をするほど、フランス語を磨きました。 輸入商社ではほとんど名古屋で勤務しましたが、5年ほど神戸で働き、価値観や文化の違いを経験しながら、拡販営業の楽しさを学びました。 好きな言葉は「情報は宝」です。

ボルウェル ダン

アメリカのカリフォルニア州ロサンゼルス市生まれのロサンゼルス育ちです。 妻、小学生の息子、娘と幼稚園年長の息子の5人家族です。 音楽は好きで、ヒップホップのビートを作成し、伝統的な楽器(Tabla:インド、Oud: 中東、尺八)も練習しています。 料理、芝生手入れ、野球、サッカー、石鹸作りが好きです。 短大では日本語に興味を持ち、大学(UCLA)で日本語専攻でした。日本語だけでなく、スペイン語とアラビア語にも興味を持ち、授業を受けました。 2014年末にグレンエアの本社に入社し、主に製品サポート及びコンタクトピンの生産計画の役割を果たしました。 2019年にグレンエアジャパンに転勤し、名古屋市で勤務しています。 日本のビジネス文化を学びながら、常に製品・本業界の知識を増やして、活用するように心がけています。 自分自身をチャレンジして、楽しく仕事をしています。 好きな言葉は"Continuous effort, not strength or intelligence, is the key to unlocking our potential" (Winston Churchill)です。

価値提供の幅をさらに広げる、オリジナルの英語版PR雑誌『Qwik Connect』について。

ボルウェル ダンさんのストーリー

グレンエアジャパンのメンバー

愛知県名古屋市生まれの名古屋育ちです。 妻、大学生の息子と中学生の娘の4人家族です。 料理は好きで、朝食や休日の食事をよく作っています。 温泉巡り、アニメ、クラフトビールや日本酒が好きです。 高校は理系でしたが、大学では英語に興味を持ち、英語専攻でした。しかし、フランス語にとても興味を持ち、第二言語として学び、ニースで短期留学をするほど、フランス語を磨きました。 輸入商社ではほとんど名古屋で勤務しましたが、5年ほど神戸で働き、価値観や文化の違いを経験しながら、拡販営業の楽しさを学びました。 好きな言葉は「情報は宝」です。

なにをやっているのか

はじめまして、グレンエアジャパンです! 私たちは、世界トップレベルの規模と技術を誇る、カリフォルニア発のインターコネクトメーカー グレンエア社の日本法人です。1956年に創業し、今では5000名が所属するグローバル企業にまで成長。そして、2015年に私たち日本法人もスタートしました。 ◆インターコネクトの可能性 「インターコネクト」とは、装置同士をつなぐ伝送路。いわゆるケーブルのことですが、防衛・航空・宇宙など失敗の許されないmission criticalな環境で、必ず利用されています。 例えば、衛星やロケットなどの宇宙用に使われるインターコネクトは、時にはNASA(アメリカ)やESA(ヨーロッパ)規格の要求事項を満たす必要があります。グレンエアでは、認定規格品と同レベルの社内品質規格を設定・試験を行うことで、高クオリティな製品を短納期で提供しています。 ◆”made in USA”を掲げる、グレンエアの強み ・100%社内完結 設計〜製造 / 販売まで、すべて社内で対応できる体制を整えています。 ・高クオリティ&短納期 お客様のニーズや市場傾向の予測を把握し、社内エンジニアが0から製品を設計しています。また、業界的に同じ・もしくはそれ以上のレベルの社内品質規格を設定し、短納期で提供することができます。 ・主力製品をいつでも提供 例えば航空分野では、急なトラブルが発生する場面もあります。このような有事の際にすぐ対応できるよう、主力製品をストックできる自社工場を併設しています。 ・カスタマイズの幅広さ お客様のニーズ起点で、性能のカスタマイズが可能です。既存品であれば価格を細かく設定し、1個〜量産まで対応しています。 ▼製品紹介 https://www.glenair.jp/catalog/interconnect-system-design-guide.pdf
宇宙~航空/防衛~陸上~水中まで幅広い産業で活動

なにをやっているのか

宇宙~航空/防衛~陸上~水中まで幅広い産業で活動

はじめまして、グレンエアジャパンです! 私たちは、世界トップレベルの規模と技術を誇る、カリフォルニア発のインターコネクトメーカー グレンエア社の日本法人です。1956年に創業し、今では5000名が所属するグローバル企業にまで成長。そして、2015年に私たち日本法人もスタートしました。 ◆インターコネクトの可能性 「インターコネクト」とは、装置同士をつなぐ伝送路。いわゆるケーブルのことですが、防衛・航空・宇宙など失敗の許されないmission criticalな環境で、必ず利用されています。 例えば、衛星やロケットなどの宇宙用に使われるインターコネクトは、時にはNASA(アメリカ)やESA(ヨーロッパ)規格の要求事項を満たす必要があります。グレンエアでは、認定規格品と同レベルの社内品質規格を設定・試験を行うことで、高クオリティな製品を短納期で提供しています。 ◆”made in USA”を掲げる、グレンエアの強み ・100%社内完結 設計〜製造 / 販売まで、すべて社内で対応できる体制を整えています。 ・高クオリティ&短納期 お客様のニーズや市場傾向の予測を把握し、社内エンジニアが0から製品を設計しています。また、業界的に同じ・もしくはそれ以上のレベルの社内品質規格を設定し、短納期で提供することができます。 ・主力製品をいつでも提供 例えば航空分野では、急なトラブルが発生する場面もあります。このような有事の際にすぐ対応できるよう、主力製品をストックできる自社工場を併設しています。 ・カスタマイズの幅広さ お客様のニーズ起点で、性能のカスタマイズが可能です。既存品であれば価格を細かく設定し、1個〜量産まで対応しています。 ▼製品紹介 https://www.glenair.jp/catalog/interconnect-system-design-guide.pdf

なぜやるのか

Mission critical, Interconnect solution!  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ グレンエアは、なんと3名から始まりました。 創業当時、軍用コネクタやバックシェル(※)を手がける会社はいくつかありましたが、 ハーネス加工会社専用のバックシェルを1965年に製造・販売を開始しました。 私たちは、 単に装置同士をつなぐモノを作っているのではありません。 装置と人、技術と人、人と人。 宇宙・防衛など失敗の許されない環境で、様々な価値をつなげています。 グレンエアの作るつながりは、ゆくゆくは歴史に刻まれ、未来の豊かさにも貢献するでしょう。 そして、グレンエアジャパンで働く仲間たちにとっても、 自分自身や働くことへの価値を見い出し、未来を描ける場所でありたい。 2015年にスタートしたばかりの私たちは、今まさに新しい扉を開こうとしています。 新しい仲間とともに、私たちらしい会社を創っていく。 これが、私たちのミッションです。 ※装置同士をつなぐ際に、コンセントとケーブルのハーネス加工(ケーブルつける作業)の段階で、傷つけないようにするもの。

どうやっているのか

◆チーム 名古屋を拠点に、アメリカ出身や同業界経験のあるメンバーが活躍中です。関東のお客様とのコミュニケーションをメインに、全国へ出張することもあります。今後は東京拠点の立ち上げも予定しています。 ◆グローバルなコミュニケーション お客様とのコミュニケーションは基本日本語ですが、時には英語でご希望をいただく場合もあります。 Teams・ショートメール・電話などのツールを使用した本社とのコミュニケーションも強化し、定期的なオンラインMTGをはじめ年1回以上のセールストレーニング(製品勉強会)を開催しています。 海外出張の機会もあり、アメリカ・イギリス・イタリアのいずれかに1週間ほど滞在。工場見学やエンジニアとの技術調整会議など、オンラインではできない取り組みが盛んです。 ◆Bow to the customer's convenience. “お客様は神様”は、全社的な行動指針のひとつです。各行動指針ごとにオリジナルのデザインポスターがありますが、このフレーズには日本画が使われています。 お客様のニーズを叶えるためであれば、すべてを鵜呑みにせず事実やアイデアをロジカルに説く。「win-winでありたい」という想いを込めています。お客様は何を考えているのか、お客様とって本当に必要なものは何か。それに気づけるのは、プロフェッショナルである私たちしかいないからです。 そして、一番の理想は“オフィスに誰もいない状態”。オフィスにいる時間があるなら、お客様のために使うべきです。「効率が良いのであれば、タクシーを使ってもOK。」という判断がくだるほど、“お客様の短距離にいること”が認められるカルチャーです。

こんなことやります

日本↔世界をつなぎ、宇宙・航空・防衛の未来を創る。Planning Sales 求む! グレンエアは、アメリカ本社↔各国オフィスとのコミュニケーションを強化し、テクノロジーの創出に情熱を注いでいます。 アジェンダがフレキシブルに変わる出張を、定期的に開催。その際に行う全社MTGや製造体験を通じて、エンジニアは製品への想い、セールスはユーザーのリアルを伝え合う。傾聴・対話を軸とした議論を重んじます。 販促企画やマーケティングは、とりわけ各国オフィスに決定権があります。国ごとに情勢・流行が異なるためです。日本開催の展示会であれば、「どの製品をどう販売するか」を0からすべて作り込みます。 ◆ 具体的な業務 〈インターフェース〉 ・お客様とのコミュニケーション ┗問い合わせ・紹介・展示会経由 ・ニーズのヒアリングと、それをもとにした提案企画 ┗基本はオフラインで進めます ・製品の技術的な説明、デモンストレーションの実施 ・グレンエア本社との連携 ┗エンジニアとの連携、フィードバックをもとにした製品の改良・開発提案 〈マーケティング〉 ・市場調査 ┗競合他社の分析・情報収集、業界トレンドの把握 ・販売戦略の立案〜実行 ┗資料作成、販促・展示会企画 日本企業・政府機関(※)がメインのお客様ですが、英語ベースの資料をそのまま用います。 ※防衛省やJAXAなどの政府機関、大手日本企業、宇宙スタートアップ企業 ◆こんな面白さもあります ・グローバルの良さを体感できる 「将来的に、海外で働きたい。」という希望があれば、いつでも本社に打診することができます。「就業時間内に、最大限のパフォーマンスを発揮する」をValueにしているので、海外のワークスタイルを日本で実現できることも魅力です。 ・圧倒的な顧客ファースト 目先の成果よりもお客様の課題解決ありきなので、個人の数値目標を設けていません。ある時はロジカルに提案し、ある時は新製品すら開発しながら、中長期的なコネクションを築きます。 ◆必須のスキル・経験 ・英語でのコミュニケーション ┗リーディング・ライティング・リスニング・スピーキングすべて可能 ・宇宙 / 航空 / 防衛分野いずれかにおける就業経験 ◆こんな人とお話したい ・英語を活かしてグローバルなシゴトがしたい ・海外のハイレベルなテクノロジーを、日本に拡めたい ・コミュニケーションを通じて、お客様と長期的なコネクションを築きたい ・日本法人の1→10をつくる経験を積みたい ◆ワークスタイル ・勤務地:東京 ・形態:出社 協力してくれる未来の仲間と出会えることが、とても楽しみです。 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています!
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    ボルウェル ダン営業推進マネジャー
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