大企業が抱える営業領域の課題を解決に導くエンプラセールスを募集！

＜業務内容＞ サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。 - エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 - 大手企業のアカウントプランニング - 中長期的なリレーション構築 - 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 - コンペ及び役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ＜ポジションの魅力＞ 今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、客様に本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。 必須スキル - 社会人経験5年以上 - エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上 - 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 - 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル - 自社サービスの営業経験 歓迎スキル - IT業界での提案型営業経験 3年以上 - 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 - 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 - 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイドのご担当経験 - SaaSサービス立ち上げ期のご経験 - スタートアップでの就業経験 求める人物像 弊社のMission、Vision、Valueに共感し体現いただける方