私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、ユニコーン企業の基準とされる指標「T2D3」の2倍の成長速度急成長を遂げております。 現在、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、かず多くの企業様に導入いただいております。

企業においてバックオフィスを中心にITサービスの導入が一気に進み、デジタル変革が実現されつつあります。一方で、企業の売上や成長を支える中枢の一つである営業組織においては、デジタル変革の遅れが指摘されています。さらに、日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、営業代行サービスや営業ツールのニーズが高まっています。 また、営業にとどまらず、あらゆる分野のデジタル変革を実現し、誰もが既存の枠を超えた挑戦ができる世の中を創ることを目指します。

◆Purpose・Value ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 変化が激しい世の中で、ビジネスにおける市場環境は常に変化しています。 そのような変化の中、 素早く最適な意思決定をし続けることは容易ではありません。 株式会社Sales Marker(セールスマーカー) は、このような課題を最新のテクノロジーやデータを活用することで解決し、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。 ＜Purpose（存在理由）＞ □全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る ＜Value（行動指針/あるべき姿）＞ Excellent 世の中を変える、エクセレントな仕事をしよう。 Disruptor 変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。

＜業務内容＞ サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきています。より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し「Sales Marker」を使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます！ - エンタープライズ向け営業戦略策定/実行 - 大手企業のアカウントプランニング - 中長期的なリレーション構築 - 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 - コンペ及び役員へのプレゼンテーション ※提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ＜ポジションの魅力＞ これまでに存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも、難易度の高い「エンタープライズ開拓」を一からご担当いただきます。CEO/COO直下で密に連携し、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、お客様が本当に必要としている機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。 ＜必須スキル＞ - 社会人経験5年以上 - エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 　または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上 - 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 - 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル - 自社サービスの営業経験 ＜歓迎スキル＞ - IT業界での提案型営業経験 3年以上 - 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 - 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 - 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイドのご担当経験 - SaaSサービス立ち上げ期のご経験 - スタートアップでの就業経験 【選考フロー】 ■書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考 → オファー面談 ※選考は基本的にオンラインで行います ※面接回数は変更する場合がございます ※リファレンスチェックを行う可能性がございます