自社のSaaSサービスを通してクリエイティブ制作現場の効率化に貢献！

クリエイティブ制作現場の効率化を目的としたSaaSプロダクト「AdFlow」のフィールドセールス業務を担当していただきます。アポイントの獲得はインサイドセールスが担当するため、基本的には商談以降の対応をお願いします。 ・主な顧客は経営者・決裁者になります ・商談はオンラインがメインとなります ・基本はフルリモート勤務になります （渋谷区にオフィスも開放していますので、希望に合わせて出社も可能です！） < 具体的な業務> ①営業戦略の設計・実行 顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。 ②他事業部との連携 導入時から導入後までカスタマーサクセスとの連携 顧客の声を吸い上げマーケティングに活用するため プロダクトチームに内容を共有し、プロダクト全体の機能改善もお願いします。 ③制作商談 制作事業部のチームへ、制作物のパスアップなども行います。 <仕事の魅力、得られる経験> ①大手エンタープライズ企業との商談も多数 ・既存の大手企業を始め、クリエイティブ制作を行い幅広い企業との商談 ②スキルアップ/キャリア開発 ・将来的には、リーダーを任せることを期待 ・他部署への移動可能性もあり(カスタマーサクセス等) ③働く環境・ヒト ・フルリモートワーク / フレックスタイム制を導入 <入社後の流れ> まずは座学でしっかり商品知識について研修を受けていただきます。 当社のサービスを理解いただき、先輩社員と同行を経て、だんだんと商談をお任せしていきます。 目安として1ヶ月は座学で社内に蓄積された動画教材や、過去商談資料からフィールドセールに必要な知識を学んでいただきます。2ヶ月目以降を商談同行研修を経て、3ヶ月目以降を目処に独り立ち。※前後あり <チーム構成> ・営業部門　統括責任者1名 ・インサイドセールス 1名 ・フィールドセールス3名 ・カスタマーサクセス2名 ・thincTest（市場調査サービス）チーム4名 平均年齢は33歳、20代後半〜○代まで幅広い世代が活躍しています。 <1日の流れのイメージ* 入社1年目社員の場合> 9:00-9:30 当日の流れの確認 9:30-9:40 朝礼、セールスメンバーの動きを確認します。 10:00-11:00 オンライン商談 11:00-11:30. 議事録作成、お礼メールお送り 11:30-12:00 午後商談準備 12:00-13:00 お昼 13:00-14:00 オンライン商談 14:00-14:30. 議事録作成、お礼メールお送り 14:30-17:30 商談中顧客フォロー（提案資料作成、電話メールフォロー） 17:30-18:00 翌日準備（商談準備等） コアタイムが11:00-13:00（この時間は必須ですが、それ以外の時間は、何時に始めて、何時に終了するかは個人にお任せしています。）なので、その日のスケジュールに合わせて出勤時間や、退勤時間は調整しています。 <アピールポイント> 協業制をとっているため、個人の成績というよりチーム全体で目標にむけて行動する、という姿勢が浸透しています。 そのため、学びや情報・改善点を積極的に共有しあう文化があります。 ・フレックス制度を導入しているので、子育てをしながら働いている社員も多いです。将来の働き方に不安がある方も安心して働けます。 【求める人物像】 ・押し売りではなく、カスタマーサクセスの視点を持ち、営業できる方 ・クリエイター支援に関心がある方 ・当社の理念に共感して頂ける方 ＜転職してきた社員からの声＞ ・もちろんセールスである以上、予算達成という目標にむかって業務にあたるべきですが、それ以上に顧客の課題解決に重きを置いています。 毎月の予算達成のために納得できない交渉や調整をする、ということはありません。 ・設立して16年近くになりますが、いわゆるベンチャーと聞いて想像するような雰囲気ではありません。2〜3年前まで平均年齢は40歳ごろだったということもあり、経験豊富な落ち着いた社員が多いです。逆にいえば、個人主義や隣と競争する環境が得意な方には向いていないかもしれません。 ・大手SaaS企業から求人広告、飲食店など幅広い業種・職種からクリエイターズマッチに入社しており、様々な知見を得ることができます。