▍ギブリーについて 2009年創業。「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」ことをミッションとするITベンチャー企業です。 グローバル開発組織と事業創造力を強みに、３事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。 ▍オペレーションDX部門について ギブリーは、ChatGPT関連事業の『パイオニア』です。 2023年4月4日に、法人のChatGPT活用課題にいち早く着目し「法人GAI Powered by GPT-4」をリリース。 日本経済新聞、日本テレビ「news zero」、テレビ東京「WBS（ワールドビジネスサテライト）」などにも取り上げられています。 これまで、延べ1000社以上に自社開発の「AIチャットボット／AI-FAQ」等のサービスを提供。 └ANA、Zoff、マイナビ、メルカリ、LIFE、GEO、パーソル、トヨタ、ほっかほっか亭　など 既存事業の技術的知見とノウハウを活かし、 「ともに事業を成長させていく」というプロダクトやビジョンに共感いただける方と共に、早期の市場拡大を目指したいと考えております。

【テクノロジーの力で業務を自動化し、物心豊かな社会を実現する】 新型コロナウイルス感染症の拡大を契機に、この数年で社会のデジタル化は一気に推し進められました。 この潮流は止まらず、業務オペレーションのデジタル化はより加速していくことでしょう。 しかしながら、DXを達成した企業はまだ一握り。 日本の「オペレーションDX」にはまだまだ多くの課題が残されています。 私たちは、DX領域において、テクノロジーを活用した業務効率化ソリューションを提供し、組織の生産性を向上させることで「コスト最適化」を支援します。

■コミュニケーション ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ・月初めの月曜日には全社横断でのZoom定例を実施。 　事業部を横断したチームでのワークもあり、事業部の垣根を超えたコミュニケーションがあります ・半年に1度全社総会を実施。新制度や各事業部の方針発表に加え、 　MVPの表彰や、全社員をねぎらう懇親会も実施しております ・経営陣・事業部長との距離が近く、学べる環境があります ・ユーモアのある気さくな社員が多く、入社後すぐに打ち解けられる雰囲気です 　 ■年4回の昇給・昇格 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 年４回の評価および昇給・昇格機会を基本とすることで、柔軟でスピーディな一人ひとりの市場価値の向上にあった評価を実現しています。 ■Giveコイン制度 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ギブリーではピアボーナス制度である「Giveコイン制度」を導入しています。 ピアボーナスは、 「peer（仲間）」と「bonus（報酬）」が合わさった言葉で、従業員同士がお互いで報酬を贈り合うことができる仕組みのことをいい、月給にも反映されます。 営業から開発まで、若手からスペシャリストまで、多様的なメンバーが働くからこそ、仲間との繋がりや「ありがとう」を大切にしています。 ■リモート・出社問わず働きやすい環境 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ お客様との打ち合わせ、チームメンバーとの会議やコミュニケーションをオンライン・オフラインの障壁なく実現するため、Google WorkspaceやZoomはもちろん、バーチャルオフィスの「ovice」やオンラインホワイトボードツール「Miro」などを積極的に導入。TPOや生産性を考えながら、ご自身に最適な環境を選択できる、ハイブリッドなワークスタイルを実現する環境を整えています。

■募集背景 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ PEPは、エンタープライズを中心に多くの企業に導入され、MRRは高い成長率を継続。 幸いにも高い顧客満足度を維持しております。 これまでイノベーター層の企業様を中心に導入が進み、規模を拡大することができました。 今後の展開のためには、アーリーアダプターにあたる企業様への導入を進め、いわゆるキャズムを乗り越え、マジョリティ層への導入を進めていく必要があります。 このタイミングで、エンタープライズセールスに豊富なご経験のある方を営業責任者として迎え、プロダクトのさらなる成長を牽引していただきたいと考えています。 ■仕事の内容 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 主に大手企業への新規提案や、多様な機能を活用してアップセルを狙う戦略責任者です。 企業のDX推進チーム、経営企画、情シス、バックオフィスなどの担当者、責任者に対してPEPを提案することが主なミッションとなります。 ＜具体的には…＞ ・キーマンへの提案からクロージングまでの一連の流れ 　・顧客へのアプローチ、現行のヒアリング・課題特定 　・提案資料作成、シミュレーションによるROIの提示、製品比較表の作成、RFP対応、等 ■この仕事の魅力 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ・代理店やベンダーでは経験することが難しい、自社プロダクトの事業成長に寄与できる ・事業戦略・営業プロセス設計などのマーケティングの上流工程にも携われる ■オペレーションDX部門の雰囲気 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 2022年11月現在、事業責任者である役員1名、ビジネスサイド6名、エンジニア4名の体制です。 エンジニアとの垣根もなく、一体感のある組織。若いメンバーも多いです。 ■応募資格 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ 下記いずれか1つに当てはまる方 ・経営企画、情シス、バックオフィスなど企業の業務効率化に携わる部署向けにサービス提供orコンサルなどの経験が3年以上ある方 ・大手企業向けのセールス経験が3年以上ある方 ・大手企業向けのシステム導入、PM、コンサル経験が3年以上ある方 ・新興サービスを提供する企業でのトップセールス経験 ■歓迎要件 ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ・チームマネジメント経験 ・事業戦略、事業計画の立案＆実行の経験 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 【この募集に興味をお持ちいただいた方へ】 少しでも興味を持った方、事業に共感いただけた方、まずは気軽にお話ししましょう。 エントリーをお待ちしております！