【事業内容】 「ものづくりを、もっとクリエイティブに」をミッションに掲げ、中小製造業の課題をAIソリューションで解決します。 AIを搭載した生産計画支援SaaSを開発・提供。 エンジンを独自開発することにより、圧倒的なコストパフォーマンスとどんな産業にも適用できる柔軟なプロダクト開発を実現。 製造業において最も大切ともいえる、生産計画作成業務。 生産計画立案に関する属人性の解消、計画立案時間の大幅な短縮、また、効率的な計画立案が可能になることで生産量の大幅アップなど、成果につながるサービスを提供します。 2022年12月には、正式版ローンチからわずか8カ月でARR1億円を突破するなど、急成長中のサービスです。 製造ラインの効率化をAI導入により実現。 スカイディスクはAIテクノロジーを活用し、製造業のDX化を支援。 製造業向けAIソリューションでこれまで198以上の企業、460以上のDX化プロジェクトの支援実績があります。 具体的には、 ・AIｘ検査 ・AIｘ予測 ・AIｘ最適化 ・AIｘ監視 ・AIｘ人材育成　等の領域でプロジェクトを実施しています。 （直近の事例：https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/01880/121000003/） 日本社会を支える製造業のDX化に貢献し、福岡から世界にインパクトを残せる企業を目指しています。

【なぜやるのか】 日本経済の基盤でもある製造業では、重要な工程における検査や生産計画立案業務は、未だベテラン職人の経験と勘により支えられていて、代替が難しい、長時間労働が前提となる、人材確保と競争力の維持が困難などの課題があります。 私たちは、こういった課題に対してAIを活用したソリューションやプロダクトを提供することで解決策を提案しています。例えば、私たちが開発した「最適ワークス」は、各工場における様々な制約条件をAIが考慮し、受注に合わせて設備・スタッフの最適な稼働案を作成するAI x SaaSサービスです。 特殊・複雑な制約条件のある製造現場にも導入できるよう、サービスを柔軟な設計としていますが、それでも足りない場合には作業工程の可視化をカスタマーサポートチームとエンジニアチームがしっかりサポート。 DX化によって人の仕事を奪うのではなく、汎用業務の効率化をAIの活用により代替することを推進し、人がより創造性の高い仕事に取り組むことが出来る環境を整備していきます。 私たちはこれからもAIを活用したDX支援にチャレンジし続けています。

AIを活用して製造業をデジタル化していく、そして日本の製造業の競争力を維持・成長させていくことがスカイディスクのミッションです。 DX、つまりデジタル化を推進するという事は、単にクラウドサービスを使えばよい、という事ではありません。 また、AIを活用すればすべて解決！というような簡単なデジタル化プロセスも存在しません。 AI活用を成功させるためには、今どういう工程で、どういう業務に誰が携わっているかを可視化するだけでなく、どういう判断をしているかをとことん言語化していく、「言語化」のプロセスがまず重要です。 また、他方の観点として効率的なデジタル化とは、必ずしも今人がやっていることをデジタルで代替することを意味するわけではありません。 人の判断によって規定された業務プロセスを言語化する中で汎用的なものに更新し、デジタル技術を活用して運用することを前提に業務フロー自体を「改善・運用」していくことも必要です。 製造現場の「言語化」、業務プロセスの「改善・運用」、そして次世代の製造業をAIプロダクトとDXコンサルティング力で提供していく。 スカイディスクは日本有数の実績を持つAIソリューション力と、オリジナルAIを搭載したSaaSサービスを提供することで、日本の製造業のDX化を支援します。

【業務内容】 製造業向け生産スケジュール立案SaaS「最適ワークス」の営業の仕組みづくり、数値をもとにした営業活動の改善をご担当いただきます。カスタマーサクセス、マーケティング、エンジニア、デザイナーなど、様々なポジションと連携を図りながら、お客様の潜在的な課題のキャッチアップからのプロダクトへの建設的なフィードバックの実施など、幅広い活躍が期待されるポジションです。 フルリモート、インクルーシブな職場環境ですので、新規SaaSプロダクト開発など、事業を次のフェーズに進める際には、マネジメントチームと一緒に考え、新規事業を提案する環境をご提供します。 ・営業プロセスの設計と数値化 ・CRMを使ったファネル管理、改善 ・契約以降のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・その他分析・営業関連業務 【必須スキル】 法人営業経験3年以上 【歓迎スキル】 ■以下のいずれかの領域での営業もしくはオペレーション改善の経験 ・システムソリューションの提案経験 ・CRM/ERP/MRP等のエンタープライズアプリケーション提案経験 ・SaaSソリューションの提案経験 ・製造業顧客へのサービスの提案経験 ■営業組織のマネジメント経験 【求める人物像】 ・スカイディスクのミッションに共感し、AIを活用したDX支援への理解を深められる方 ・ファクトベースで論理的思考から課題を設定し、解決策を立案できる能力をもつ方 【活躍できる方】 ・高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら仕事を創る意識を持つ方 ・ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動できる方 ・スマートフォン、タブレット等の新しいサービスに興味を持ち、実際に体感してサービスを理解しようとする姿勢をもつ方 【現在のチーム体制】 セールスチーム：フィールドセールス3名、マーケティング1名 【得られるスキル】 ・「こんなプロダクトがあります、どうですか」ではなく、顧客のどういう課題を解決していくのかが理解し、ソリューション営業のマインドを持って大規模案件をやり遂げる力をつけられます ・生産管理を属人化しているのをIT化する構造を理解していく力をつけられます ・30名のスタートアップ。流動的な業務プロセス、組織体制に自らを変化させ柔軟に対応し、会社創りに主体的に関われます ・既に出来上がっているプロダクトではなく、プロダクト開発にも関わりながら市場開拓をしていきたい。 ・より大きな裁量のある環境で働きたい。 そんな熱い思いを持った方をお待ちしています。 【将来の姿】 ＜1年後＞ 事業戦略を理解し、チームリーダーとして施策を立案し、遂行。チームとしての事業目標を達成する（マネジメントタイプ） 事業戦略を理解し、自らアクションプランを立案・遂行し、難易度の高いお客様個別のソリューション開発案件を含むような大規模案件のクロージング等を実施できる能力を持ち、より大きな売上目標を達成する（プレイヤータイプ）