マーケター・経営者向けマーケティング専門誌『MarkeZine』サイトにて、株式会社Sales Marker代表・小笠原さんと弊社代表・田岡のインタビュー記事が公開されました。

記事タイトル：【2年でARR17.5億円】Sales Markerの急成長を支えた、カテゴリ戦略とは？
記事はこちら ⇒ https://markezine.jp/article/detail/45551

【インタビュー記事の概要】
本記事では「Sales Markerとsusworkの両社が”インテントセールス”という新しいカテゴリを創出するために実施した戦略、施策、そしてその過程で得られた成功の秘訣」について紹介しています。

特に注目すべきは、Sales Markerの急成長を支えたカテゴリ戦略です。カテゴリ戦略に必要なのは、適切なターゲット設定、明確なカテゴリと独自価値の言語化、そして緻密な仮説検証です。

まず「WHO/WHAT/HOW」を定義すること、具体的には「WHO/WHAT=誰に何を売るか」を明確にして、WHO/WHATを最大限伝えるためのHOW=戦術・施策・KPIを定義します。また、カテゴリ戦略を実行するに当たっては、フェーズに合わせた戦術・施策を検証・実行・展開していきます。本記事ではSales Markerの「インテントセールス」カテゴリ創出において戦略立案・実行ステップをいかに進めたか、その秘訣を紹介していますので、ぜひご一読ください。
記事はこちら ⇒ https://markezine.jp/article/detail/45551

【suswork株式会社について】
suswork株式会社は、外資系メガブランドで活躍したマーケティングの専門家が多数在籍する戦略グロースファームです。マーケティング戦略の立案・実装を通じて、スタートアップや大企業の事業のさらなる可能性を拓き、飛躍的な事業成長に貢献します。
https://suswork.jp/