クライアントの初のBtoB向け商材のローンチ・組織体制化の思案に際し、その判断材料となるデータや知見が社内に不足していました。そこで弊社では、①独自のアカウント/営業ルートでのPOC展開と、売上構成約数の向上②POCユニットで得られた新たなフィールドデータを加味し、販売戦略の仮説検証と戦略立案を実施しました。①②を同時並行で進行させ、正式体制化に対する判断のための最終アウトプット (販売戦略提案書）を作成しました。