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杉原 立紀

株式会社デザインワン・ジャパン / DX事業本部

杉原 立紀

株式会社デザインワン・ジャパン / DX事業本部

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

30〜34歳, 経験年数5年のWebサービス法人営業 10名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

50%

VLOOKUP関数

38%

AVERAGE関数

38%

COUNT関数

38%

ピボットテーブル

33%

IF関数

33%

SUMIF関数

33%

MIN・MAX関数

27%

マクロ・VBA編集

5%

仕事で使えるビジネスツール

Google Meet

55%

Slack

55%

Zoom

55%

Google カレンダー

50%

Google ドキュメント

50%

Google ドライブ

50%

Google スプレッドシート

50%

Microsoft Excel

50%

Microsoft PowerPoint

50%

Microsoft Word

50%

Google スライド

44%

ChatWork

44%

Microsoft Outlook

44%

Microsoft Teams

44%

Microsoft Onedrive

33%

Skype

27%

Trello

27%

Discord

22%

Notion

22%

Figma

22%

Miro

16%

Canva

16%

Webex

11%

Microsoft Access

11%

Adobe Premiere Pro

5%

英会話のレベル

日常会話

22%

全くできない

16%

初歩的な会話

11%

ビジネス会話

5%

仕事で使える英語

資料の読解

27%

メールのやり取り

27%

文書作成

11%

会議での発言・議事録作成

5%

TOEICの点数

500点未満

11%

600〜645点

5%

700〜745点

5%

800〜845点

5%

850〜895点

5%

主な営業先の役職

担当者

27%

主任・リーダー

27%

課長・マネージャー

27%

部長・部門責任者

27%

役員

22%

社長

22%

その他 決裁者

22%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

44%

101〜300名

33%

301〜500名

27%

501〜1000名

27%

1001名以上

27%

勤務した企業の業態(Webサービス)

Webサービス企業

50%

代理店

11%

担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)

食品・飲料

27%

IT企業

22%

化粧品

22%

日用品

22%

アパレル

22%

教育

22%

医療・介護・福祉

22%

その他

22%

人材

16%

エンターテインメント

16%

自動車・輸送機器

11%

金融・保険

11%

機械・電気

5%

不動産

5%

商社

5%

所属部門の社員数

2〜4人

5%

5〜9人

5%

10〜29人

22%

30〜99人

11%

100人以上

5%

勤務先企業の社員数

10〜99人

5%

100〜299人

11%

300〜999人

16%

1,000〜4,999人

5%

5,000人以上

11%

担当した顧客の種別

既存顧客

50%

新規顧客

38%

受賞経験

MVP

22%

部内賞

22%

チーム内表彰

22%

新人賞

5%

顧客の業界に該当するもの

インターネット・広告・メディア

11%

IT・通信

5%

メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)

5%

メーカー(食品・その他)

5%

医療系サービス

5%

飲食・外食

5%

教育

5%

経験のある営業業務

アポ獲得

88%

顧客課題ヒアリング

88%

オンラインでの提案・商談

88%

クロージング

88%

対面での提案・商談

83%

キーパーソン特定

77%

提案内容検討

77%

リスト作成

72%

提案書作成

66%

市場調査

38%

リード創出イベント実施

38%

代理店・商社・卸向け勉強会

22%

新規代理店・商社・卸開拓

16%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

5%

代理店・商社・卸向け営業同行

5%

経験のある営業手法

アウトバウンド営業

50%

インバウンド反響営業

50%

電話(テレアポ)営業

44%

インサイドセールス

44%

メール営業

38%

オンライン営業

38%

訪問(飛び込み)営業

22%

展示会・セミナー

22%

カウンターセールス

11%

ルート営業

11%

入札案件営業

5%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

11%

11〜20件

22%

21〜40件

16%

41〜60件

22%

61〜80件

5%

81〜100件

11%

101〜120件

5%

平均的な月間成約数

6〜10件

27%

3〜5件

16%

11件以上

11%

平均的な売上単価

1万円未満

5%

1万〜10万円

11%

11万〜30万円

16%

31万〜50万円

5%

51万〜100万円

16%

101万〜300万円

11%

301万〜500万円

11%

501万〜1,000万円

5%

1,001万円以上

5%

営業経験のあるWeb商材

SaaS

33%

EC

27%

メディア

27%

その他

16%

現在の役職

一般社員

16%

主任・リーダー

16%

課長・マネージャー

11%

事業責任者

5%

最大のマネジメント人数

1~4人

5%

5~9人

11%

10~29人

11%

30~99人

16%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

5%

1~3年

11%

3~5年

22%

管轄したチーム数

1チーム

16%

2チーム

11%

4チーム以上

11%

管轄チームの平均年齢

20代

33%

30代

11%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの目標設定・管理

38%

メンバーの目標達成支援

38%

メンバーの育成・教育

38%

メンバーの評価

33%

メンバーの評価面談

33%

メンバーとの1on1

33%

課題の見極め

33%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

27%

トラブル対応

27%

施策の策定

22%

メンバーの評価制度の企画・作成

16%

経営層への報告

16%

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