古座岩 武史

・入社後、3か月間にわたりISとして架電業務に従事。新規獲得営業のためのアポイント獲得を主とし、過去一度以上商談を実施したことのあるリード（以後、中断掘り起こし）へのアプローチを実施。 【実績】 目標アポ獲得数60件（20件/月×3か月）に対して78件獲得することができ、目標達成率130% ・また、FS異動後もIS業務に積極的に関与。アポ数補填のためIS業務も並行して実施。中断掘り起こしをはじめ、過去一度以上セミナー参加や資料請求はあったが商談は未実施（以後、リサイクル掘り起こし）のリード、新規開業したばかりの薬局で全く接点のない（以後、新規開局アウトバンド）リードへのアプローチとアポ獲得を実施。 【実績】 ・15件前後/月（IS全体（2名）の目標は62件/月）のアポ獲得を継続し、チーム全体のアポ数補填に貢献。 ・自身/ISメンバーの着電アポ率（キーマンへの着電後にアポ獲得できた割合）は以下の通り。 ▶中断掘り起こし_28%/14% ▶リサイクル掘り起こし_16%/7% ▶新規開局アウトバンド_32%/18% 【取り組んだ事】 ・ISチームはアポ獲得を中断掘り起こし・inリード（資料請求）・医療機関紹介・パートナー紹介を中心に架電していたが、中断掘り起こしリードの受注率の低下、紹介リード数の低下から、新たなアプローチ先としてリサイクル掘り起こしと新規開局アウトバンドを上司に提案し、実行。