庄田 俊之
スキルチャート
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
50〜54歳, 経験年数10年以上のIT法人営業 16名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
43%
VLOOKUP関数
40%
AVERAGE関数
36%
COUNT関数
36%
IF関数
33%
MIN・MAX関数
30%
ピボットテーブル
30%
SUMIF関数
20%
マクロ・VBA編集
6%
仕事で使えるビジネスツール
Google カレンダー
50%
Google ドライブ
50%
Zoom
50%
Microsoft Excel
50%
Microsoft Outlook
50%
Microsoft PowerPoint
50%
Microsoft Teams
50%
Microsoft Word
50%
Google ドキュメント
46%
Google Meet
46%
Google スプレッドシート
46%
Microsoft Onedrive
46%
Slack
43%
Google スライド
36%
Skype
33%
Webex
30%
ChatWork
26%
Notion
23%
Microsoft Access
20%
Trello
13%
Miro
10%
Figma
10%
Canva
10%
Discord
6%
Adobe Premiere Pro
6%
英会話のレベル
初歩的な会話
23%
日常会話
10%
全くできない
6%
ビジネス会話
6%
ネイティブレベル
3%
仕事で使える英語
資料の読解
30%
メールのやり取り
23%
文書作成
16%
会議での発言・議事録作成
13%
商談・交渉
10%
TOEICの点数
500点未満
16%
550〜595点
6%
600〜645点
6%
700〜745点
3%
800〜845点
6%
950点以上
3%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
36%
SIer
26%
商社・卸業者
13%
その他
13%
通信会社
10%
主な営業先の役職
課長・マネージャー
43%
部長・部門責任者
40%
役員
30%
担当者
26%
主任・リーダー
23%
社長
16%
その他 決裁者
13%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
26%
101〜300名
30%
301〜500名
33%
501〜1000名
30%
1001名以上
46%
担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）
IT企業
46%
機械・電気
33%
自動車・輸送機器
33%
物流・運輸
26%
人材
23%
自治体・官庁
23%
化粧品
20%
食品・飲料
20%
エンターテインメント
20%
医療・介護・福祉
20%
日用品
16%
金融・保険
16%
教育
16%
不動産
16%
商社
16%
アパレル
6%
マスコミ
6%
その他
3%
所属部門の社員数
2〜4人
3%
5〜9人
16%
10〜29人
3%
30〜99人
10%
100人以上
6%
勤務先企業の社員数
10〜99人
16%
100〜299人
10%
300〜999人
3%
5,000人以上
13%
担当した顧客の種別
新規顧客
43%
既存顧客
40%
受賞経験
MVP
26%
社長賞
20%
部内賞
20%
チーム内表彰
20%
役員賞
10%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
13%
メーカー（機械・電気・医療機器）
13%
人材サービス・アウトソーシング・コールセンター
6%
インターネット・広告・メディア
3%
金融
3%
運輸・物流
3%
警備・清掃
3%
経験のある営業業務
提案内容検討
90%
顧客課題ヒアリング
86%
対面での提案・商談
86%
アポ獲得
80%
オンラインでの提案・商談
80%
キーパーソン特定
76%
提案書作成
76%
クロージング
76%
リスト作成
63%
リード創出イベント実施
60%
代理店・商社・卸向け勉強会
46%
代理店・商社・卸向け営業同行
43%
市場調査
36%
新規代理店・商社・卸開拓
33%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
30%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
10%
経験のある営業手法
アウトバウンド営業
43%
電話（テレアポ）営業
40%
メール営業
33%
オンライン営業
30%
インバウンド反響営業
26%
展示会・セミナー
26%
訪問（飛び込み）営業
20%
インサイドセールス
20%
入札案件営業
16%
ルート営業
16%
カウンターセールス
13%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
6%
11〜20件
10%
21〜40件
23%
41〜60件
10%
61〜80件
3%
平均的な月間成約数
1〜2件
16%
3〜5件
16%
6〜10件
6%
11件以上
6%
1件以下
3%
平均的な売上単価
1万〜10万円
3%
11万〜30万円
6%
31万〜50万円
3%
51万〜100万円
16%
101万〜300万円
13%
301万〜500万円
16%
501万〜1,000万円
10%
1,001万円以上
13%
取り扱ったサービス・製品（ITサービス）
SaaS
36%
パッケージソフト
30%
クラウド
30%
オンプレミス
26%
受託システム
20%
ネットワーク機器
16%
アプリ製作
13%
データベース
13%
PC
13%
タブレット
13%
運用保守サービス
13%
通信回線
10%
サイト製作
6%
スマートフォン
3%
現在の役職
一般社員
10%
主任・リーダー
3%
係長
3%
課長・マネージャー
16%
次長
3%
部長
13%
最大のマネジメント人数
1～4人
6%
5～9人
10%
10～29人
23%
30～99人
3%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
10%
1～3年
6%
3～5年
10%
5～10年
6%
10～20年
6%
管轄したチーム数
1チーム
30%
2チーム
6%
管轄チームの平均年齢
20代
6%
30代
16%
40代
13%
経験のあるマネジメント業務
メンバーの目標達成支援
43%
メンバーの目標設定・管理
40%
メンバーの評価
40%
メンバーとの1on1
40%
トラブル対応
40%
課題の見極め
40%
メンバーの育成・教育
36%
メンバーの評価面談
36%
経営層への報告
33%
メンバーの評価制度の企画・作成
30%
施策の策定
30%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
26%