ストーリー

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スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

25〜29歳, 経験年数2年のIT法人営業 90名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

42%

IF関数

31%

MIN・MAX関数

29%

VLOOKUP関数

29%

AVERAGE関数

29%

COUNT関数

29%

ピボットテーブル

25%

SUMIF関数

24%

マクロ・VBA編集

7%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

52%

Google Meet

51%

Google スプレッドシート

51%

Google ドライブ

50%

Google カレンダー

49%

Microsoft PowerPoint

48%

Google ドキュメント

47%

Microsoft Word

47%

Slack

46%

Google スライド

45%

Microsoft Excel

45%

Microsoft Teams

44%

Microsoft Outlook

40%

ChatWork

29%

Notion

26%

Canva

24%

Microsoft Onedrive

23%

Skype

20%

Trello

14%

Miro

13%

Webex

11%

Discord

11%

Microsoft Access

10%

Figma

8%

Adobe Premiere Pro

8%

英会話のレベル

初歩的な会話

26%

全くできない

10%

日常会話

10%

ビジネス会話

3%

仕事で使える英語

資料の読解

25%

メールのやり取り

22%

文書作成

16%

会議での発言・議事録作成

11%

商談・交渉

7%

TOEICの点数

500点未満

13%

500〜545点

3%

550〜595点

2%

600〜645点

4%

650〜695点

2%

750〜795点

1%

800〜845点

4%

900〜945点

1%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

23%

その他

16%

SIer

9%

通信会社

8%

商社・卸業者

4%

主な営業先の役職

担当者

43%

主任・リーダー

26%

課長・マネージャー

22%

部長・部門責任者

22%

役員

20%

社長

20%

その他　決裁者

10%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

38%

101〜300名

34%

301〜500名

27%

501〜1000名

25%

1001名以上

23%

担当した顧客の業界に該当するもの（Webサービス）

IT企業

33%

機械・電気

24%

医療・介護・福祉

23%

人材

22%

不動産

22%

日用品

20%

食品・飲料

20%

物流・運輸

20%

金融・保険

19%

自動車・輸送機器

17%

化粧品

17%

教育

16%

エンターテインメント

16%

アパレル

15%

自治体・官庁

14%

商社

13%

その他

10%

マスコミ

7%

所属部門の社員数

1人

1%

2〜4人

4%

5〜9人

11%

10〜29人

15%

30〜99人

10%

100人以上

7%

勤務先企業の社員数

10〜99人

16%

100〜299人

9%

300〜999人

8%

1,000〜4,999人

11%

5,000人以上

3%

担当した顧客の種別

新規顧客

46%

既存顧客

40%

その他

1%

受賞経験

部内賞

13%

チーム内表彰

11%

MVP

10%

新人賞

4%

社長賞

1%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

17%

インターネット・広告・メディア

2%

メーカー（素材・化学・化粧品・医薬品）

2%

医療系サービス

2%

建設・プラント・不動産

2%

旅行・宿泊・レジャー

2%

メーカー（機械・電気・医療機器）

1%

人材サービス・アウトソーシング・コールセンター

1%

小売

1%

飲食・外食

1%

教育

1%

公社・官公庁・学校・研究施設

1%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

85%

アポ獲得

79%

オンラインでの提案・商談

79%

対面での提案・商談

70%

提案内容検討

68%

クロージング

68%

提案書作成

64%

リスト作成

61%

キーパーソン特定

41%

リード創出イベント実施

32%

市場調査

28%

代理店・商社・卸向け営業同行

14%

代理店・商社・卸向け勉強会

11%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

8%

新規代理店・商社・卸開拓

8%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

1%

経験のある営業手法

電話（テレアポ）営業

38%

インバウンド反響営業

36%

アウトバウンド営業

35%

メール営業

34%

オンライン営業

34%

インサイドセールス

31%

展示会・セミナー

23%

訪問（飛び込み）営業

16%

ルート営業

16%

入札案件営業

7%

カウンターセールス

5%

KOL営業

1%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

10%

11〜20件

13%

21〜40件

14%

41〜60件

8%

61〜80件

1%

81〜100件

1%

101〜120件

1%

平均的な月間成約数

3〜5件

15%

1〜2件

11%

6〜10件

7%

1件以下

6%

11件以上

4%

平均的な売上単価

1万円未満

2%

1万〜10万円

8%

11万〜30万円

7%

31万〜50万円

8%

51万〜100万円

11%

101万〜300万円

10%

301万〜500万円

5%

501万〜1,000万円

5%

1,001万円以上

2%

取り扱ったサービス・製品（ITサービス）

SaaS

28%

クラウド

11%

パッケージソフト

9%

ネットワーク機器

7%

運用保守サービス

7%

PC

6%

通信回線

6%

受託システム

5%

タブレット

5%

スマートフォン

5%

データベース

4%

サイト製作

3%

オンプレミス

3%

アプリ製作

2%

現在の役職

一般社員

41%

主任・リーダー

7%

課長・マネージャー

1%

最大のマネジメント人数

1～4人

19%

5～9人

4%

10～29人

4%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

14%

1～3年

10%

3～5年

1%

管轄したチーム数

1チーム

20%

2チーム

2%

3チーム

1%

管轄チームの平均年齢

20代

18%

30代

8%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの育成・教育

25%

メンバーとの1on1

21%

メンバーの目標設定・管理

19%

メンバーの目標達成支援

19%

課題の見極め

15%

トラブル対応

14%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

12%

施策の策定

11%

経営層への報告

9%

メンバーの評価

7%

メンバーの評価面談

6%

メンバーの評価制度の企画・作成

5%