小田切 勇

▼内容 　自社で運用予定のiOSアプリ（雛形は存在している）を完成させ、収益をあげる 　 ▼成果 　売上　¥250万/月（最高値） 　ASO　特定ワードで1位 ▼対応 　以前在籍していたエンジニアが作成途中のiOSアプリにて修正と補填をし、リリースした。 　その後、効果測定ツール「Adjust」と「Repro」を導入。 　「Adjust」では、流入元による効果計測。 　「Repro」では、アプリ内でのユーザーの行動の効果計測と、 　　プッシュ通知による再訪（リテンション）と、アプリ内メッセージによる行動促進を目的に使用。 　　 　「Adjust」の計測を基に、効果のいい広告の出し先を選定し、出向依頼。 　　アプリの成果最大化のためにKPIツリーを作成し、ノードのKPIをあげるための施策を提案し、 　　自ら実装して、「Repro」にて効果の計測を行う。 ▼担当範囲 　・施策の企画 　・デザイナーとのUX提案/依頼 　・機能の実装 　・効果測定 　・広告の出し先の選定 ▼実装機能 　●アプリ 　　・WEBページ表示 　　・為替情報を使用したチャート表示 　　・為替の売買をデモで行う機能 　　・プッシュ通知 　　・RESTAPI連携 　　・Repro連携 　　・Adjust連携 　　・強制アップデート機能 　●サーバー 　　・API作成 　　・アプリ内表示用記事作成 　　・アフェリエイト案件登録用管理画面 　●計測 　　・Slackへの計測内容通知機能 　 ▼使用技術 　●アプリ 　　「Swift」にて実装 　　ライブラリ管理は「CocoaPods」 　　バージョン管理は「GitHub」 　　API通信は「Alamofire」 　　チャート表示は「ios-Charts」 　　基の設計が「MVC」だったため、それを踏襲 　●サーバー 　　「PHP」で実装 　　アプリ内表示用記事作成には、WordPressを使用 　●計測 　　社内コミュニケーションツールが「Slack」だったため、前日の計測内容を通知する「PHP」を作成 　　　┗Cronによる定期実行 ▼アプリ内表示用記事作成について 　アプリ内に載せる記事作成には「WordPress」を使用しました。 　記事を作成するのは、エンジニアではなくライターであり、文字装飾や画像の配置など編集を自身でできるようにしたかったため、「WordPress」を選定しました。 ▼売上をあげるために 　売上になる部分がアフェリエイトという、出口が1つでしたのでどうしたらそこまで導けるかを、まず測定していました。 　測定には「Repro」のアクセス分析が役立ちました。 　アクセス分析により、「何を行ったユーザーが売上に繋がっているか」を把握し、 　そこに導くために、アプリ内メッセージやプッシュ通知を送っていました。 　（例：売上が多いのは、学習コンテンツを読んだユーザーだとすれば、いかに学習コンテンツを読ませるかを施策する） 　そもそもアプリを起動してもらえない（長く使用してもらわない）と始まらないため、リテンション率をあげる事にも注力しておりました。 　その際には「Repro」のアクセス分析だけでなくファネル分析も役立ちました。 　アクセス分析で継続率の高いユーザーの行動を把握し、ファネル分析で離脱ポイントを見つけ、いかに離脱をさせないか、コンテンツの充実やそのタイミングでInAppを出すなどを行い、離脱を防ぎました。 　（例：デモトレードを5回以上連続でプレイしたユーザーの方が、 　　　　デモトレードを2回しかプレイしなかったユーザーより、CV率がよかった 　仮説：デモトレードを複数回かつ、連続でプレイさせることが、CVに繋がる 　施策①：デモトレードを連続でプレイさせるために、プレイ後の勝敗画面を変更 　施策②：起動後にすぐにプレイさせるために、起動時にInnAppにて、URLスキーム実装） ▼売上をあげるために2 　売上の向上のために、1人では出来ない部分が多々ありました。 　アプリアイコンや、ストアキャプチャ、ストア文言、アプリ全体の世界観etc... 　施策の企画にしてもそうですが、1人よりも大勢の方がアイデアを出せるものだと思っています。 　そう言った際には、周りの助力を得て、様々なアイデアを出し合い、膨らませるだけ膨らませ、 　その中から、選定していく方法を取っていました。 　アイデアには、真面目なものから馬鹿げたものまで存在し、選定するのに苦労しましたが、すごく有意義なものだったと思います。 　そのアイデア出しがあったから、様々な施策を試すことができ、売上をあげることができたのだと思います。 　●選定基準 　　・開発工数とインパクトの概算を算出し、工数は少ない、もしくは影響の大きいものから優先度をつけて 　　　選定 　●アイデア抜粋 　　・プッシュに画像をつける 　　・学習コンテンツを漫画にする 　　・期間中に〇〇したユーザーに欲しい本プレゼント 　　・動画配信 　●施策抜粋 　　・プッシュの配信時間 　　・プッシュの配信数 　　・為替の売買をデモで行う時のゲームレベリング 　　・チャット機能 　　・ランキング ▼ASO向上 　アプリをダウンロードしてもらうためには、ユーザーに見てもらわないと始まらないため、ASOにも力を入れました。 　主に行ったことは、高評価レビューを書いてもらうことです。 　様々な施策を行いましたが、1番効果がよかったものは、「レビューを書いたら〇〇が解放」といったユーザーにインセンティブがあるものでした。 　 ▼心残り 　「多少バグがあったとしても、とにかく早くリリース」というのが会社の方針でした。 　作成したプログラムには拡張性や保守性はなく、機能を追加する度に、ツギハギをしている気分だったのが、すごく心残りです。 ▼総括 　全てが未経験だったにも関わらず、そして、先輩エンジニアがいるわけでも、 　教えてくれる方がいない中での、全てを手探りなトライ＆エラーでしたが、 　周りの方も付き合ってくれて、協力があったからこそ、結果も伴うことが出来たんだと思います。 　このプロジェクトのおかげで、ビジネススキルも磨かれたましたし、いいアイデアを出す場の作り方（ケースバイケースですが）も学べました。 　難しい技術は一切使用せずとも、これだけの成果を出せると知れたのもいい経験になりました。 　惜しむものは別事項でも書きましたが、「作成したプログラムには拡張性や保守性はなく、機能を追加する度に、ツギハギなっていること」が、残念です。