乘崇 慶樹

【BtoB特化型のアフィリエイト広告代理店＋コンサルティング（完全成果報酬型）:　年商3億円】 創業メンバー⇒代表取締役⇒売却 ■Biz-dev ・新規事業立案・・・ -アイディアベースからの「リーンキャンバス」を軸としたニーズ検証（お金をもらえることがゴール） -マーケティング戦略立案~実行 　-マーケティング戦略設計 : 競合とは被らないUSPを軸とした訴求軸を設計 　-広告コミュニケーション設計 : カスタマージャーニー上の各ユーザーのモチベーションに対して各プロポーズメッセージを設計 -媒体チャネル選定 : 1CPA・1CPO・1CACでの獲得設計を行い、各出稿媒体を選定 　 -施策の実行 　 ①.施策設計 -構成要素のロジックツリーを可視化 -ヒートマップ化 (優先順位) 　 -再現性、工数(No-Paid・Paid)、打ち手の効果 etc -クレンジング (やるかどうかの最終判断) ②.施策管理 　　　-再現性、工数、アウトプットが成立する要件 　　　-ピボットトリガーポイント 　　　-効果測定 　　　-担当役割　 ・高収益事業へのカスタマイズ設計～実行 -残したい経常利益からの逆算した財務3表情（PL・BS・CF）の設計 -固定費・変動費（対象物のバリューからの）選定・クレンジング -オペレーションエクセレンスによる人件費の削減 -業務改善プロセス（BPR）の可視化～手順の棚卸し -正式採用の前に動画研修でのフィルタリングをかけて、事前技能研修を実施 ■法人営業（エンタープライズ、SMB） 〇セールス戦略の設計 ・ターゲティングセグメントの実施 -業種・業態、従業員規模、 -競合（直接・間接）サービスの導入の有無(既存・過去) ・セールスコンテンツ設計 -セールスジャーニー上でのセールスセッションコンテンツ(仮提案書・本提案書・稟議書添付資料 etc)コーポレートコンテンツ(会社の信用情報 etc)を設計 ・インサイド&フィールドセールスの設計 -オペレーションフローの設計 -セールスマニュアルの設計 -顧客モチベーションを軸としたCRM設計 ■マーケティング ・マーケティング戦略 -認知訴求の最大化 -USPの設計 　-プロダクト3層モデルを軸としたプロダクト設計 -ターゲティングセグメント 　-「静的な属性情報」と「動的な属性情報」を軸としたセグメント -顧客体験の最大化(カスタマーペインジャーニーの設計) -導入前 　-各顧客レイヤーがどのような課題を持っているのかの特定 　-各顧客レイヤーのCV設計 -導入時 : -選ぶ際の判断基準設計(意思決定フロー) ・広告運用 -広告コミュニケーション設計 　-各顧客層へのブランドコンセプト設計 　-競争優位性を軸とした訴求軸と訴求コピーの設計 　-仕様媒体の選定 　-競合調査 -広告効果分析 　-広告アロケーションの最適化(全体・部分最適化) 　-ROASでの効果検証 ・カスタマーサクセス -ガバレッジモデルを主軸としたCSコンテンツの設計 -各モチベーション毎の顧客成功測定 -施策立案～実行(サービスセンター設計 ～ 顧客向けメールマガジン etc) ■ファイナンス -シリーズAまでエクイティファイナンス 　-投資家へのピッチ資料の作成～コミュニケーション