Masafumi Takahashi

インサイドセールスでは、見込み客との関係性を良い状態で維持し、顧客となってもらえるように育成（リードナーチャリング）し、商談アポを取るまでを行います。 そのため、中長期的にヒアリングをして見込み客の情報収集を行い、見込み客のニーズが顕在化するのを待ちます。必要に応じてオウンドメディアやホワイトペーパーなどの自社コンテンツを提供することもあります。