ストーリー

はたらくを面白くする、国内最大のシゴトのSNS

下平佳絵

株式会社ココナラ / HRグループ東京

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下平佳絵

株式会社ココナラ / HRグループ

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

25〜29歳, 経験年数4年の人材紹介法人営業 24名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

40%

AVERAGE関数

27%

IF関数

27%

COUNT関数

25%

VLOOKUP関数

20%

MIN・MAX関数

18%

SUMIF関数

15%

ピボットテーブル

13%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

54%

Google スプレッドシート

52%

Microsoft PowerPoint

52%

Google カレンダー

50%

Google ドライブ

50%

Google Meet

50%

Microsoft Excel

50%

Google ドキュメント

47%

Microsoft Word

47%

Slack

43%

Google スライド

40%

Skype

38%

Microsoft Outlook

38%

Microsoft Teams

38%

ChatWork

29%

Notion

27%

Microsoft Onedrive

20%

Trello

20%

Canva

15%

Discord

13%

Microsoft Access

9%

Webex

6%

Miro

6%

Figma

4%

Adobe Premiere Pro

4%

英会話のレベル

初歩的な会話

20%

全くできない

11%

ビジネス会話

11%

日常会話

9%

ネイティブレベル

2%

仕事で使える英語

資料の読解

36%

メールのやり取り

34%

文書作成

22%

会議での発言・議事録作成

15%

商談・交渉

13%

TOEICの点数

500点未満

9%

500〜545点

6%

600〜645点

4%

700〜745点

4%

750〜795点

4%

800〜845点

6%

900〜945点

4%

950点以上

2%

保有する人材関連の資格や検定

国家資格キャリアコンサルタント

6%

2級キャリアコンサルティング技能士

2%

CDA資格

2%

主な営業先の役職

担当者

29%

主任・リーダー

22%

課長・マネージャー

20%

部長・部門責任者

18%

役員

15%

社長

15%

その他　決裁者

6%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

34%

101〜300名

34%

301〜500名

29%

501〜1000名

22%

1001名以上

27%

所属部門の社員数

2〜4人

6%

5〜9人

11%

10〜29人

13%

30〜99人

6%

100人以上

13%

勤務先企業の社員数

1〜9人

4%

10〜99人

15%

100〜299人

11%

300〜999人

4%

1,000〜4,999人

9%

5,000人以上

4%

担当した顧客の種別

新規顧客

43%

既存顧客

43%

その他

2%

受賞経験

MVP

27%

部内賞

13%

チーム内表彰

13%

役員賞

2%

新人賞

2%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

25%

メーカー（機械・電気・医療機器）

11%

建設・プラント・不動産

6%

インターネット・広告・メディア

2%

メーカー（食品・その他）

2%

医療系サービス

2%

理容・美容・エステ

2%

教育

2%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

88%

オンラインでの提案・商談

81%

アポ獲得

79%

対面での提案・商談

79%

リスト作成

63%

クロージング

63%

提案内容検討

61%

提案書作成

52%

キーパーソン特定

45%

市場調査

36%

リード創出イベント実施

22%

代理店・商社・卸向け勉強会

11%

新規代理店・商社・卸開拓

9%

代理店・商社・卸向け営業同行

6%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

4%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

2%

経験のある営業手法

電話（テレアポ）営業

45%

アウトバウンド営業

38%

メール営業

38%

オンライン営業

38%

インバウンド反響営業

29%

インサイドセールス

25%

訪問（飛び込み）営業

22%

ルート営業

22%

カウンターセールス

6%

入札案件営業

6%

展示会・セミナー

6%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

11%

11〜20件

18%

21〜40件

11%

41〜60件

4%

61〜80件

2%

平均的な月間成約数

1〜2件

15%

3〜5件

15%

6〜10件

11%

1件以下

2%

11件以上

2%

平均的な売上単価

11万〜30万円

4%

31万〜50万円

9%

51万〜100万円

18%

101万〜300万円

22%

301万〜500万円

9%

501万〜1,000万円

6%

取り扱い経験のある人材サービスの業態

人材紹介法人営業

38%

派遣（IT）法人営業

9%

求人広告法人営業

6%

派遣（事務）法人営業

4%

紹介/派遣経験のある人材の平均年収（派遣・人材）

400万円未満

13%

400万～600万円

22%

601万～800万円

13%

801万～1,000万円

18%

1,001万～1,500万円

13%

1,501万～2,000万円

6%

現在の役職

一般社員

22%

主任・リーダー

13%

係長

2%

課長・マネージャー

9%

部長

4%

最大のマネジメント人数

1～4人

20%

5～9人

15%

30～99人

2%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

4%

1～3年

22%

3～5年

9%

管轄したチーム数

1チーム

29%

2チーム

2%

3チーム

2%

4チーム以上

2%

管轄チームの平均年齢

20代

31%

30代

6%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの目標達成支援

36%

メンバーの育成・教育

34%

メンバーとの1on1

34%

メンバーの目標設定・管理

29%

経営層への報告

29%

課題の見極め

29%

施策の策定

29%

トラブル対応

25%

メンバーの評価

20%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

20%

メンバーの評価面談

20%

メンバーの評価制度の企画・作成

13%