株式会社ディグ

営業活動をしない制作会社がコンペを獲るための提案書の書き方 - 後編

前回は「コンペを獲る提案書」の骨子のうち要望、分析、立案までの要素をお話しました。続いて戦略立案で立てた方針に沿った具体的な施策へと話を進めましょう。方針に沿った具体的な施策方針に沿った具体的な解決策を提示します。うちの会社では多くの場合、ビジュアルによる解決策を求められるケースが多いです。しかしながら、分析と方針から導き出された解決策がビジュアルである場合、なぜそのビジュアルなのかを裏付けるための論理的な説明資料が必要です。うちの会社では必ずそのような解説を提案書に入れるようにしています。推進計画課題を解決するプロジェクトに必要なスケジュール、コスト、体制などは一番最後に記述します。ク...

営業活動をしない制作会社がコンペを獲るための提案書の書き方 - 前篇

この仕事を20年以上続けていると、提案書を書く機会がかなり多いです。たぶん今まで500件、いや1,000件くらいの提案書を書いてきたんじゃないかと思います。提案書の内容は会社によって様々ですが、うちの会社の提案書は決まった課題に対する既存サービスのソリューションではありません。クライアントが持つぼんやりとした課題に対して、どれだけリアルな改善モデルを提示できるか？というのが弊社で作る提案書のアウトラインになります。これは営業活動をまったくしていない、代理店を挟まない取引が多いという、うちの会社の特徴でしょう。営業をしていないので売るサービスがなく、ほぼ全案件スクラッチでの提案なのです。コ...

松本画伯 モデルハウスを描く

山梨の住宅メーカー 日動建設さんのフリーペーパーのお仕事です。このフリーペーパーは、シリーズで毎号弊社で取材、ライティング、デザインを行っています。仕事は突然の電話から日動建設さんとのお仕事は6年ほど前から。なぜ東京から距離のある山梨県の住宅メーカーさんと仕事をしているのか？と思われるかもしれませんが、それは他の案件と同じように、1本の電話から。弊社は通常まったく営業活動を行っていないので、仕事は常に突然の電話から始まるのです。山梨県内ではなく、離れた東京の、しかも都内にある膨大な制作会社の中から弊社を見つけて、そして直接連絡いただいたことにまず感謝しなければなりません。どこかから新規で...