【メンバーインタビュー　Vol.8】『敬語もままならない状態から社会人としての成長もサポートしてくれました。』

アドバンスの事業の要は“人”。経営理念である「前進・進歩・成長・進化」を実現するためには、メンバー一人ひとりの成長がとても大切です。若手メンバーが、日々何を感じてどのように成長をしているのか。メンバーインタビューでは、個人に焦点を当ててご紹介していきます！

Q.まずは、自己紹介をお願いします！

入社２年目の仲谷です！！
昨年の2023年４月に入社するまでは、専門学校で販売やITについて学んでおりました。

趣味はゲームや好きなものを食べることです！！
入社と同時に独り暮らしを始めたのですが、寂しさのあまり半年でペットを飼い始めました。
名前は「チヂミ」で【ヒョウモントカゲモドキ】です。

Q.入社のきっかけを教えてください

持ち前のメンタルの強さと人見知りのない性格上、就活の軸を営業職に置いており、多くの企業の説明会を受けていく中で、学校に届く求人票の中に一際目立つ初任給の企業があり、それがアドバンスとの出会いでした。

説明会に参加した時に、『成長するための育成システム』や、『昇給制度』がちゃんと確立されていて、入社してからの自己成長/キャリアステップがとてもイメージしやすい会社だったので、安心して面接を受けることができました。

「アドバンスに入社したい」と決めた理由は、お給料と、自分が絶対に活躍できる環境があると感じたためですね。特に、育成や昇給が他社と比べはっきりしていたからです。

Q.役割や業務内容を教えてください

法人営業部に所属しています。販売スタッフとは違い、店舗にご来店いただいたお客様の対応するのではなく、直接お客様の会社に訪問しプレゼンを行います。

役割としては、お客様の企業が円滑に業務ができる商品を提案し、サポートすることです。そしてサポートするお客様を増やしていき、アドバンスのさらなる拡販につなげることです。

業務内容はシンプルで、【アポイントの電話を掛ける】【訪問】【提案】【納品】【アフターフォロー】です。例えば、【会社用スマートフォンを機種変更したい】というお客様からご要望があった場合は、お伺いする日程を調整し、お客様の会社に訪問します。お客様の会社にあった商品をご提案し、ご注文をいただいたら、もう一度訪問し直接納品も致します。『来店の手間がないのはうれしい』『時間がないからショップに行けてなかったから助かった』など、店舗が開いている時間に来店するのが難しいお客様から、訪問に対する感謝をいただくことが多いです！！

Q.仕事のやりがいを教えてください

『達成感』『やり方に縛られない』この２点が法人のやりがいだと思っています。

お客様のサポートをするために、車を走らせお客様のもとへかけつける。そんな１か月の努力が、数字として可視化され、今までお付き合いがなかった企業さんを自ら見つけ、0から関係を築いていったお客様が私のプレゼンを聞いてご注文をしてくれる。そしてサポートするお客様が増えていき、それが携帯販売の台数となり、粗利となり、自らの成績にも反映される。「俺がんばったなー」と月末に成績を見返す時が一番達成感を感じられます。

プレゼンの仕方など、参考資料はありますが、最初その通りに作成し提案していてもうまくいきませんでした。今考えると当たり前なんですが、提案しているお客様や会社が違うので、お客様に合わせて資料も作成する必要があったんですよね。資料作成だけでなく、その場の雰囲気、商談相手の立場、お客様のニーズをくみ取り、決まったやり方に縛られず、自分なりの提案ができるようになり改善していきました。研究しながら日々成長することができます。

Q.アドバンスに入社してから、どのような成長を感じましたか?

敬語もままならない状態からスタートし、数々の企業の社長と商談していく中で、仕事を覚えるなどとは別に、社会人としての振る舞いや作法などの知識を養うことができました。

また、学生から社会人に無事独り立ちし、自分でお金を稼ぎ自分を食わせる。そういった社会人としての成長をサポートしてくれたのがアドバンスという会社です！！

Q.仲谷さんの今後の目標を教えてください！

自分の毎月の目標を、安定し達成する仕組みをつくり、業務に追われないようにすることです。

この先、後輩ができて、人の前に立つことを目指すには、お手本のような人間にならなくてはなりません。そのために、まだお付き合いのない会社をどんどん新規開拓し、関わりあるお客様をどんどん増やし、今の業務も成績も安定させていきたいと思います。そしてお客様のサポートだけでなく後輩のサポートもできるお手本になる人間になっていこうと思います。

最後に、このストーリーを読んでいる方々に向けてメッセージ

ここまで読んでいただきありがとうございます。就活中の方々についてはお疲れ様です。

私は法人営業職のため日々沢山の企業を見ていますが、企業にはたくさんの良いところ、悪いところがあります。

就活の最終判断は自分自身です。

企業説明会などでは、その会社である理由、他の会社ではダメ理由を見つけることを目標に、参加していき後悔のない企業選びを楽しんでください！！

今、アドバンスで活躍している仲谷くんのインタビューでした！！

仲谷くんですが、コメントをいただいた後に開催された「アドバンス取組み共有会」にて

29期アドバンス法人部門ルーキーオブザイヤーを獲得しました！！

仲谷くんおめでとう！！これからもアドバンスしていってください！！

こんな環境だからこそ自分自身の成長ができる！！。

そんな人としての成長できる会社だと思ってもらえたら嬉しいです。

もっと会社について知りたい、働き方や現場スタッフ声を聞いてみたいという方は、

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