【Vol.16】目の前の仕事に向き合い続けた結果、営業部長に就任

今回は新しくデジマケに参画した、営業部長の菅野さんにインタビューをしました！ぜひご覧ください♪

◇自己紹介
・菅野 弘輝（カンノ コウキ）
・年齢：31歳
・2024年1月入社
・役職：営業部長
・仕事内容：新規顧客開拓、既存営業、売上管理、マネジメント、組織形成
・趣味：サウナ、ゴルフ
・特技：料理

現在の仕事内容

ーー現在のお仕事は何をされていますか？

菅野：営業部の立ち上げメンバーとしてデジマケに参入し、新規顧客開拓や売上管理、マネジメントなどをさせていただいています。

今までの経歴

ーー経歴を教えてください！

菅野：最初は大手営業代行会社で、個人向けに訪問営業を行っていました。その後BtoB（※）で営業職としての幅を広げてスキルアップしたいと思い、ベンチャーの人材派遣会社へ転職しました。

数年働いた後、Web漫画制作会社へ転職し、基本的なWebマーケテイング力を身に付けてから、キャリアアップのために大手Webマーケテイング会社へ転職した流れになります。

最近は、大手広告代理店や大手SaaS系会社でWebコンサルティングを行ったり、PR会社で新規事業の立ち上げを任されたりして仕事をしていました。

※BtoB：企業から企業向けにサービスを提供すること。

ーー営業職を選んだ理由は何ですか？

菅野：正直にいうと、自分にできる仕事が営業しかないと思っていたからですね（笑）

本当は最初からマーケティングに興味があったのですが、当時は未経験だと、今よりもマーケティング部に配属されるハードルが高かったんですよね。

コミュニケーション力には自信があったので、営業で結果を残して、将来的にマーケティング部を目指そうと考えていました。

ーーどのように営業スキルを上げていったのですか？

菅野：今振り返ってラッキーだったなと思うのは、最初の会社で行っていた営業が訪問営業だったことです。やっぱり訪問営業って大変なイメージあると思うんですけど、実際やっぱり苦労して（笑）

でも新人のときに苦労したおかげで、社会人として、営業としてのマインドセットが養えたなと思うんですよね。

最初にたくさん壁を乗り越えていく過程でできることが増えていって、精神的な器が広がっていったり、物事をみる能力が養われていったなと思います。

必死に結果を出そうと目の前のできることをやり続けたら、結果が出るようになって。そうすると、より仕事が面白くなってくる循環ができました！

ーーすごいですね！そのモチベーションはどこからきてたのですか？

菅野：正直、自分の学歴にあまり自信がなくて、だからこそ自信を持てるようになるために、結果を出すことにこだわってきました。人一倍努力が必要だという意識がすごくあったんですよね。

あとは元々探求心が強い性格なので、興味を持ったことについてはとことん調べることを徹底したり、会食や交流会などのイベントに積極的に参加して、経営者の方がどういう視点で物事を考えているのかということを吸収して、営業に繋げていました。

色々なことを経験したり、勉強したりすれば、その分お客様とお話させていただくときにも、そういった経験が役に立って信頼関係を築きやすくなりますし、どの部署に行っても営業で身に付くスキルは生かせるなと思いますね。

ーーどういった考え方で転職をしましたか？

菅野：先ほどお話したように、マーケティング分野は未経験だったので、最初は今の自分にある”コミュニケーション力”という強みを生かして、特定の分野で実績を積み上げることを考えてキャリアを積みました！

営業のキャリアアップとして転職した人材派遣会社はベンチャー企業だったので、一気通貫で業務を任せてもらえて、営業スキルの幅が広がっただけでなく、根本的なビジネススキルが身に付いたので、若い頃の経験として大きかったなと思いますね。

次の転職先もベンチャー企業だったので、営業結果を安定的に上げれるようになったので信頼してもらい、Webマーケティング分野のことも学ばせていただくことができました。

こんな感じで自分の得意分野で実績を積みつつ、本来挑戦してみたかったWebマーケティング分野の知識も付けていってからキャリアアップとして大企業にWebマーケティングのコンサルティング転職した形になります！

今は自分の強みである営業スキルと、ずっとやりたかったWEBマーケテイングの知識を掛け合わせて自分の仕事ができているので、とても楽しいです！

デジマケでの想い

ーーデジマケに参画したきっかけは何だったんですか？

菅野：デジマケ代表の西畑は元々職場が一緒で、営業で切磋琢磨して成長を共にしてきた同期でした。私自身、Webマーケティングのコンサルティングをある程度経験してきていて、そろそろ次のステージで身に付けた知識や経験を生かしたいと考えていたときに、代表の西畑に「一緒にやらないか」と誘われたんです。

デジマケの”自分の成長を実感しながら、イキイキと働ける企業を創る”というビジョンに共感し、参画しました。

ーーデジマケの魅力だと思うポイントは何ですか？

菅野：「大きく成長したい」と思っている人が集まっているので、成長痛を感じる場面もたくさんあると思います。でもそんな大変なときでも、切磋琢磨しながらお互いに助け合って成長していける環境があることが魅力だなと思いますね。

ーー仕事をするうえで大切にしていることは何ですか？

菅野：当たり前のことではありますが、お客様はもちろん、一緒に働く人や接する人全員に対して常に思いやりを持って行動することを心掛けています。

ーー最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？

菅野：デジマケはまだまだ小さい会社なので、ベンチャースピリッツがあるような人と会社を大きくしていきたいですね！私自身、まずは営業部を拡大していくことが自分のミッションなので、熱い心を持った人と一緒に大きい挑戦をしていきたいです！！

あなたも仲間になりませんか？

今回は営業部長の菅野さんに取材をしてみました！

デジマケでは楽しく働きたい人、挑戦したいことがある人を募集しています！

現在、インターンや新卒・中途採用も絶賛募集中ですので、応募お待ちしております！！

デジマケに興味を持っていただいた方は、noteで福利厚生や制度なども紹介しているので、下記のURLよりご覧になってみてください♩

〇デジマケの福利厚生や制度について知りたい方はこちら！【公式note】

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