【執行役員インタビュー】一人ひとりの“やりたい”が見つかる組織へ

J.P.Returns株式会社は、2024年卒の代から新卒採用を開始。今回は今後の展望について、その背景や取り組みについて執行役員の太田に伺いました。

J.P.Returns株式会社　執行役員　太田 光雄
大手広告会社にて不動産業界向けメディアのコンサルティング営業を経験したのち、総合広告代理店のデジタルマーケティング部門にてコンサルティング営業を行う。その後、総合不動産会社にて営業本部長・組織マネジメント・新規事業開発に携わり、経営者目線で多くの経験を積む。2017年4月にJ.P.Returns株式会社に入社し、執行役員を務める。

教育体制を整え、一人ひとりの強みを活かした働き方を実現

ーJ.P.Returnsは新卒採用に力を入れていますが、背景や具体的な取り組みをお伺いできますでしょうか？

これまでは中途採用で優秀な人材を採用し、即戦力になってもらうことに力を入れていましたが、新卒採用にも力を入れはじめました。なぜなら生え抜きとして、新卒入社の社員をしっかり育成し、当社の社内文化を強く体感したのち、社員それぞれの強みを活かせる部署に配属できる環境を整えたかったからです。それに向けて優秀なマネージャーを増やし、その結果、おかげ様で教育体制・社内環境を整えることができました。

また、数年前から営業プロセスを切り分け、主業務に集中できる体制を整えたことも、教育体制が整った大きな要因です。これまでは1人の社員がワンストップで営業をしていましたが、難易度が高く離職する人も多くいました。そのため、新卒社員を丁寧に教育し、適材適所に配置することが重要だと考えたのです。

分業化を進めたことで、個々が活躍できる環境が整った

ー働き方を変化させるために、どのようなことに取り組んだのでしょうか？

組織の拡大とともに分業化を進めました。それにより、30代前後の若手のマネジメント層が多く輩出されるようになったのです。最近は若いマネージャー層が旗を振って仕事に取り組める環境が整っており、やりがいを持ちながら働く社員ばかり。社員の定着率も上がっており、現在の離職率は10%を切っています。

私が入社した頃は、“スーパープレイヤー”のような社員がワンストップで仕事を遂行していました。ですので業務幅も広く、ディレクション能力が高い人材は高く評価されますが、そうではない人は活躍しにくい環境だったのです。そのため、業務を分業化することで自分の得意を活かしながら、意欲的に働ける職場へと変化させてきました。

このように弊社は、働き方や多様性に関して非常に柔軟な会社です。社長自身、時代の流れには常にアンテナを張っているため、どんどん社員が働きやすい文化に変化していくでしょう。

営業部と伴走しながら、反響型のスキームを確立

ーJ.P.Returnsの強みを教えてください。

弊社の強みは、Web広告と業務提携先から「不動産投資に興味がある・物件を探している」方の問い合わせが集まる、反響型のスキームを確立している点です。投資不動産業界は、営業が不特定多数の方へ電話で営業をすることで、会社を大きくするのが一般的。

しかし弊社は、ただ集客するのではなく、不動産投資を検討できる方々に興味を持っていただき、コンサルタントへ繋げることを意識しています。

また、弊社はコストに対して「どのように利益を創出するか」を重視しているため、営業部と伴走しながら、成約単価を改善させる事を強く意識している点が、競合他社との差別化になっています。

不動産事業を軸にした新規事業を展開したい

ー今後どんな施策、チャレンジを考えていますか？

収益不動産事業を軸に新規事業を行いたいと考えています。具体的には、マンション開発やリノベーション事業など。また、ワンルーム不動産業界向けの集客コンサルティングも商品化できると考えています。

私たちの成功体験やノウハウを新規事業にするのは非常に面白いはずですし、弊社には柔軟に相談に乗ってくれる文化が存在します。いわゆる社内ベンチャーのように、新規事業を立ち上げ責任者として舵を取りたい場合は、社長が快く相談に乗ってくれるのです。

そのため、将来やりたいことや実現したいことがある方には、非常に向いている会社だと考えています。

“やりたいこと”を見つけられる環境で、夢を叶えてほしい

ーこれから入社される方に期待することを教えてください。

会社で本当に「やりたいこと」を見つけてほしいですね。社会人になり、具体的にやりたいことを明確に持っている人は多くありません。そのため、J.P.Returnsで働く過程で「自分はこんなことがやりたかったんだ」と思える何かを見つけてもらえれば嬉しいです。

前述のように、弊社は今後コンサル事業や人材事業など、さまざまな事業を展開していきます。そのため、型にはまらない「本質的にやりたいこと」が見つかるはずです。もしも職種が合わない場合は、他の分野で活躍できる場を一緒に考えていきますのでご安心ください。やりたいことが見つかる環境が整っている弊社で、ぜひご自身の夢を叶えていただけたらと思います。