【社員インタビュー】新卒2年目から大手顧客を担当！目指すは総合力の高い「AIに負けない人材」になること

こんにちは！オークファン採用担当の柴田です♪
今回は前期下期で社長賞と呼ばれる最優秀MVPを見事受賞した新卒2年目のTさんにインタビューをさせていただきました✨

オークファンへ入社した理由は？

一番は自身の就活軸に合っていたという点が大きいです！

就職活動をしていた時の軸としては「20代から活躍できる環境があるか」「挑戦を後押ししてくれるか」「成果主義か」という3点を重視していました。

特に大学のサークルが年功序列の文化で、その人の実績や能力が適正に評価される成果主義の環境に身を置きたいと考えていたため、オークファンの実力主義で若手からチャンスが与えられる社風は自分に合っていると今でも思っています！

現在の業務内容

現在はサプライヤーチームという部署で既存クライアントのコンサルタント営業と、今月から獲得チームという新たなチームで新規サプライヤー(卸売企業)の獲得も兼任しています。

サプライヤーチームでは自社サービスであるBtoB向けECプラットフォーム「NETSEA(ネッシー)」に物を出品してくださるサプライヤー(卸売企業など)に、売り上げを伸ばすためにはどうすればよいかの施策を提案をしています。中でも私は大手のサプライヤーを担当させていただいているので、担当企業の売り上げ数値や市場動向を分析し、狙い目のカテゴリや他サプライヤーの状況も踏まえたNETSEAでの販売価格を提案するなど多岐に渡ります！

獲得チームでは主にテレアポで新規サプライヤーの獲得を行っています。お客様に電話がつながる数を目標としていて、大体10件掛けて5件くらいは繋がる印象ですね。電話ではNETSEのサービス説明や利用いただくメリットをお伝えするのですが、サプライヤチームで普段から担当顧客とお話しする中で得た知識も活かせるので楽しいです！

今の仕事のやりがい

やりがいは、やはり担当顧客の売り上げを伸ばせたときですね。

特に1年目から担当しているサプライヤーで、根気強く関係構築を続けたところ先方からやりたいことを出して下さるようになり、結果的に売り上げを1.5倍に伸ばすことができたことがあります。

利益を重視して無理な提案をするのではなく、お客様のメリットを第一に考え気持ちに寄り添うことを意識した結果かなと思っています。

ずばり社長賞(最優秀MVP)を取れた理由は？

「信頼できる営業マンとは何か」を自分で考え、行動したことだと考えています。

入社して間もなく、上司から「営業として一番大切なことは信頼されること」という話を聞き、
自分なりにそのためには何をすればよいか本やSNSなどで勉強して実践していました。
(レスポンスが早い・メリットデメリットを正直に伝える...など)

賞を取ったときは自分が思っている以上に、上司が普段の行動を見てくれていたのだと感じ嬉しかったです。

今後のキャリア

今後はAIに負けない総合力の高い人材になることを目指しています。
社内でも新規獲得の開拓～既存顧客のフォローまで一貫して出来る人は少ないので、そんな希少価値の高い存在になりたいです。

別チームの業務を兼任したこともそうですが、まずはとりあえずやってみる精神でこれからも精進していきます💪　

＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * …＊ … * … ＊ … * … ＊ …
＜採用HP＞
https://aucfan.co.jp/recruit/
<採用インスタグラム>
@aucfan_recruit
URL: https://www.instagram.com/aucfan_recruit/

<各プロダクトサイト>
ショッピング・オークション相場検索サイト「aucfan」：https://aucfan.com/
BtoB卸売・仕入れプラットフォーム「NETSEA」：https://www.netsea.jp/
訳アリ商品オークション「NETSEAオークション」：https://b2b.revalue.jp/top/guide